|
Нынешний финансовый кризис стал истоком новоиспеченого витка в развитии дистрибуции на украинском рынке. В 1998 году, в период предыдущего финансового катаклизма, фактически был положен конец пассивной дистрибуции также дан старт «валовой». Нынче же необходимо использовать кризис как будто возможность перехода к системной, «классической» дистрибуции. Создание также реализация антикризис- ной программы помогут стабилизировать работу также мобилизовать силы ради новоиспеченого этапа роста. Не упустите пора перемен.
Нынешний финансовый кризис стал истоком новоиспеченого витка в развитии дистрибуции на украинском рынке. В 1998 году, в период предыдущего финансового катаклизма, фактически был положен конец пассивной дистрибуции также дан старт «валовой». Нынче же необходимо использовать кризис как будто возможность перехода к системной, «классической» дистрибуции. Создание также реализация антикризис- ной программы помогут стабилизировать работу также мобилизовать силы ради новоиспеченого этапа роста. Не упустите пора перемен.
Сохранение денег
У многих дистрибутивных также производственных компаний финансовый кризис вызвал панику. Они с тревогой ожидают, что станет с ними дальше. Типичные проблемы, с которыми столкнулись компании рынка FMCG, – дефицит собственных оборотных средств, барьеры в сотрудничестве с банками, снижение оборотов. «Сужается базар сбыта, уменьшаются объемы продаж, у клиентов нет наличных средств, наблюдается повышенный спрос на кредиты, вырастает дебиторская задолженность. Мы сокращаем производство (уже закрыли половину заводов) и, соответственно, число персонала. Существенно уменьшаем суммы также сроки кредитов. Объем продаж решили никак не умножать, а поддерживать на былом уровне», – вот типичная реакция на события нескольких последних месяцев. Причем сильнее всего кризис ударил по тем, кто работал предпочтительно на банковских кредитах (более 60% в структуре капитала).
Производители также дистрибьюторы стараются максимально снизить затраты. Сокращают персонал как будто офиса, так также «полевой» (в частности, оставляют только лучших торговых представителей, пересматривают их маршруты также значительно увеличивают нагрузку на каждого сотрудника), урезают зарплаты также бонусы, уменьшают бюджеты (на обучение, продвижение, логистику также т. д.). Некоторые дистрибьюторы расформировывают эксклюзивные команды также вводят ассортимента в всеобщий прайс, а схоже уменьшают число машин, осуществляющих доставку.
«Наш завод весьма пострадал в финансовом расписании. Начинается сезон, в какое время все производители активизируются, а у нас недостаточно средств, дабы нарастить необходимый емкость производства. С сентября отдел маркетинга прекратил все программы по стимулированию сбыта. Руководство решило оставить только оплату полочного пространства, а это, к месту, возле 60% маркетингового бюджета. Дебиторская задолженность наших дистрибьюторов увеличилась на 30%, что, непременно, усугубляет ситуацию. Но прекратить отгружать товар мы никак не можем, поскольку это приведет к сокращению нашей ассортиментной линейки на полке, которую мы оплачиваем», – отмечает Сергей Котов, менеджер отдела сбыта ТОО «Меркурий-2030» (производство алкоголя, кисломолочных напитков также снеков).
Розница, со своей стороны, испрашивает дистрибьюторов также производителей увеличить отсрочку также предоставить дополнительный товарный кредит. «Сетевые операторы увеличивают отсрочку с 45 вплоть до 90 дней. На сегодняшний сутки наш с ними оборот добивается 20%. Помимо того, наши дистрибьюторы отгружали товар этим ретейлерам также по другим контрактам, что привело к просрочке платежей также с их стороны. Пока что мы решили приостановить отгрузки должникам», – выражает Андрей Макаров, глава отдела продаж ООО «Красота СМ» (производство сока в стеклянной таре, джема, варенья также повидла).
|
